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    最海报可复制的公式

    来源: ag8亚游集团营发布时间:2018-11-14 13:32:13
    一张优质的裂变海报,可以让你的宣传效果扩大100倍。

    最近朋友圈经常出现一些卖课海报,有一些做的惨不忍睹,完全没有让人想点击的欲望。

    不过也有一些海报,不仅能够立刻扫码进去,还能让你心甘情愿的转发。比如有一张海报的主题是:“你有多久没有读完一本书了?”。

    有书仅通过这张裂变海报,一年就涨了1000万粉丝,可见这张海报的吸粉能力有多强。

    这张海报让我觉得没有读完一本书十分罪恶,加上后续的引导,我立刻就扫码进群了。

    同样,还有很多号通过裂变海报快速涨粉,比如十点读书会,一年涨粉 100 万。新世相一张裂变海报,仅 3 个半小时就吸引9w人入群。

    为了找到这些“爆款”裂变海报背后的共同规律,笔者看了不下几百张裂变海报,再加上我们过去的实操经验(微课),我总结出了一条可复制的公式:

    成功裂变海报=目标人群+痛点+包装+可信度+紧迫感+畅销

    怎么写出戳用户的主标题?

    主标题是一张海报的灵魂,如果主标题没法在3秒内抓住用户,那这张海报基本上就相当于废了。

    怎么做很简单,就是要抓住用户的痛点。

    有人说我这是废话(貌似的确是),所以接下来我们不讲废话,教大家怎么抓住用户的痛点。

    1)呈现结果

    首先,最重要的一点,一定要体现结果!做了 N 次海报后,我们得出的惨痛教训。

    什么叫结果呢?先来看两版文案:

    ●如何写出完美的简历?●学会这10 招,让你简历通过率翻倍

    大家觉得哪个版本更加吸引你?不出意外的话,应该是第 2 版,主要有 2 个原因:

    首先,第一版体现的是过程,比起写出完美的简历,其实我更加在意的是结果。比如能不能进 BAT?或者是能不能提高我的简历通过率,接到更多的面试邀约?

    其次,第一版还犯了一个致命的错误,修饰词太笼统。什么叫做完美的简历?这个是没有评判标准的。

    完美的简历,就相当于今天我要分享一个主题:如何成为一个好人,或者是如何成为英语大神?怎么样,是不是感觉有点扯?“完美”两字根本没有把事情讲清楚。

    我们之前的海报也犯了同样的错误,看下面两版:

           

    最初版和最终版

    同样的问题,“如何写出XXX”是一个过程,并且“喜欢”两个字是没有标准的,所以这个版本的效果十分差。

    后来做了点小改动,效果显著,几小时内就有几百人扫码要求进群。

    前面我们都在强调结果的重要性,那到底怎么做呢?

    就拿上面那张海报举例。当我们发现主标题体现过程效果不好的时候,我们利用了1种用户心理:求快

    2)求快型文案

    求快型文案的特点是速成。改后的文案是:10 招写出让用户疯传的转化文案,再比如 10 天掌握核心技能、 15 天成为摄影达人等等。

    这些都是很典型的求快的文案。别以为求快很简单,里面其实还有很多坑可能会踩。

    所以下面我和大家分享一条公式(做了 N 版海报,研究几百张海报总结出来的):

    求快型海报文案=时间少/学习量少+呈现效果(优质)

    ①强调时间少

    最常见的是用数字但是海报的数字有 2 个原则:

    一是最好用阿拉伯数字。比起汉字,大家对阿拉伯数字比较敏感。

    二是不要用一些很大的数字,否则会让人感觉时间太长,失去学习的兴趣。大家可以看看下面两版文案:

    ②强调学习量少,结果还不错

    如果学习量大,会把学习变成一件有压力的事情,一下子就会把人吓跑。

    同样看下面两个例子:

    文案一是 10 招写出用户疯传的文案。这版文案,相比较文案二,学习量少,并且结果给人感觉还不错(用户疯传)。

    ③修饰词要场景化,有画面感

    当然,我们在修改结果的时候,重点改了修饰词,把“喜欢”变成了“疯传”,是不是很有画面感,能够体现用户发朋友圈,或者是发给好友的场景?

    里再举个例子,能够体现优质“修饰词”的威力:

    就拿前几天微信改版的举例:

    这 4 版文案最大的区别就在于修饰词,“频繁、大、又双叒,地震式”。

    我们最后选择了第 4 版,虽然夸张了点,但是的确是相比较起来最好的。因为我们需要突出这次改版的严重性,好让大家点进来看(如果有更好的建议,欢迎底部留言)。

    当然不是教大家做标题党,因为确实这次改版,很多公众号练露脸的机会都没了,程度已经比较严重了

    我们在做海报的时候,肯定会遇到这样的问题,直接说太平铺直叙,需要加一些修饰词。但是注意了,这个修饰词不能太笼统,最好有画面感或者场景化。

    比如,10 招做出刷爆朋友圈的海报,“刷爆”就有一定的画面感了。

    不过刷爆这个词用太多了,已经没法刺激用户了,所以我建议是不是可以换成“ 学会这 10 招,做出占领(攻陷)朋友圈的海报”?

    上文我们讲了基于用户“求快”心理的文案,求快型海报文案。

    其实除了可以利用用户求快的心理,还有很多用户的心理可以抓。并且,谁能抓准用户的心理,谁就能赢在起跑线上。

    比如用户的恐惧心理,由于担心篇幅太长不方便展开将。如果想看的话,请在底部留言,我们下次专门写一期“如何利用恐惧心理写文案”。

    接下来我们再讲一条很重要的原则,筛选目标人群。如果没有覆盖你的目标人群,你再怎么花式写文案也没用,注定传播不开。

    3)筛选目标人群

    大家知不知道我们 10.14 号要在上海举办“ 2018 社群运营峰会”?。我们这次的主题是“社群运营峰会”,但其实一开始是“区块链运营峰会”。

    可以很明显的看见区别,主体换了,区块链运营→社群运营

    为什么要这么改呢?一开始我们确实要举办区块链运营峰会,但是最近行情不好,如果还是做区块链的话,可能要翻车。

    所以我们紧急商讨后,变成了社群运营峰会,将古典互联网和区块链结合在一起

    上半场是古典互联网社群运营相关的分享,下半场是区块链社区运营相关的分享。

    为什么仍要放区块链社群运营?因为确实很多走在前沿的区块链公司,社群运营玩得非常 6,值得我们学习。

    不过,这个时候出现了一个问题,范围扩大后, 涉及的领域变多,很多人会下意识的觉得太杂,能够学到的东西太少。

    所以就需要你们把握嘉宾的质量,和她们分享内容的质量了。

    因此,我们这次也耗时好几个月,邀请了 10+ 顶级社群运营操盘手,比如英语流利说,吴晓波频道。

    做海报肯定会遇到这样的问题,再举个我们以前的栗子,之前我们做过一次微课,大家再来看两版主题:

    ●主题一:运营企业抖音,这里有 7 条建议●主题二:运营抖音,这里有 7 条建议

    我们最终选择是第一版,因为现在讲运营抖音的人太多了,与其和那么多人竞争,不如缩小范围,做企业抖音。

    注意,这两个例子可以看出,尽可能覆盖你的目标范围,可以是放大也可以是缩小,具体还要看视情况而定。

    最后,这里再提一点,你还可以增加副标题来补充主标题。比如我们这次大会的主标题是“2018 社群运营峰会”,小标题就就是“解锁社群新玩法,唤醒新势能”。

    再比如这张,同样增加副标题来补充主标题。

    如何包装出用户首选的内容?

    前面,我们讲述了戳中用户需求痛点的方式,这其实只是迈出了高转化海报的第一步。但要让你的产品在海量产品中脱颖而出,成为用户的首选并付费,还需要对内容进行包装。

    如何理解这句话的意思呢?我们举个特别通俗的例子:

    某天,你晚上 9 点多下班回家,这时候觉得肚子特别饿,路过地铁口的时候,恰巧有很多小吃摊,小吃摊的食物都能帮你解决“饥饿感”这一需求痛点。

    这个环节就好比高转化海报中的“主题”,抓住了用户的痛点,吸引了用户的眼球。

    然而,有五家小吃摊都在卖你最爱吃的臭豆腐,他们中只有一家会成为你的首选。这时候,身为用户的你就会考虑臭豆腐的口味、分量,或者是卖臭豆腐的这个人(参看各类西施走红的案例)等因素。

    高转化海报的“内容包装”也是同样的道理,分解开来说,一般就是对活动进行包装,以及对嘉宾进行包装。

    1)如何包装活动内容?

    对活动的包装,核心点就是要突出:高效感、稀缺感、权威性、低门槛。

    关于高效感这一点,其实就是很多人想要短时间内能够掌握,这与我们前文提到的“求快”心理是一样的,前文已经做了很详细的介绍,这里不再赘述。

    第二个点是稀缺感。如何在海量信息中被用户选中,其实就要让你的内容变得与众不同,能让用户找到一个“稀缺”的点。

    如今一提到抖音,大家都觉得是火遍大江南北的东西了,但其实在今年 4 月分的时候,抖音还远远没有现在这么火爆。当时大家玩抖音也真的只是为了玩一玩,也基本没有人能想到通过抖音来来导流。

    于是,我们策划了一期通过运营抖音导流的微课,这期分享在当时实属稀缺内容。最终的结果成名了内容的成功,运营社根据微课整理出的文章获得 2万+的阅读量,36Kr 转发的文章获得 10万+的阅读量

    第三点是权威性,一般权威性很难从正面去论证,但从侧面去突出权威性就会容易得多,也更能令人信服。

    举个例子,如果一个人耗费口舌说自己好,估计很难让人相信,甚至会被认为是自恋狂。但如果周围的人都说他好,还有知名大佬夸赞他,那就会产生信服感。

    在海报内容包装中,我们就可以强调这个内容有很多大佬推荐。

    这里继续举以前我们的例子,尽管这个嘉宾自己的 Title 已经很厉害了,但是我们后来发现这位嘉宾要分享的内容,曾经被雷军和李国庆点赞。

    于是,我们在海报内容上又重点突出了大佬背书,从侧面角度突显内容质量的权威性。

    第四点“低门槛”,指的是要突出活动内容简单易学,可以轻松掌握,并且可复制性强。

    之前我们一直举小红书的那篇文章“小红书爆红的背后,有一套可复制的内容运营策略”,这篇文章的阅读量远远高于同期的文章。

    再比如下面的例子,一次性突出了“零基础可复制”的重点,估计戳中了很多用户的痛点,一看就觉得学习起来应该很轻松。

    当然,“零基础”这样的字眼也要视你的目标用户慎用,那些处于“进阶”和“高阶”层级的用户应该不愿意再去学习“零基础”的人都能学的东西。

    除了以上几个经常被拿来做文章的点之外,有时候内容上的包装还可以突出“私密性”,类似内部爆料,独家报道,当事者亲自讲述,目击者出面证实等。

    对于那些初次露面分享的嘉宾,还可以在突出这些干货是首次面世,强调“首次分享”这样的字眼。

    2)如何进行嘉宾包装?

    首先,大家先看一看下面这张海报,在“嘉宾包装”方面这张海报都用了哪些要素呢?

    ① 选取用户觉得厉害的嘉宾 Title 

    也许当从这张海报上你无法看出嘉宾 Title 的威力,那我们来对比一下,我们在包装这位嘉宾时用的词汇。

    最初版:独立营销顾问升级版:8 年营销老司机

    大多数人对于“独立营销顾问”这样的身份是没有概念的,通过这个身份无法得出嘉宾是否很厉害的认知。但是“8 年营销老司机”就相对具体得多,大家能从“8 年”这个时间长度,知道这位嘉宾工作经验丰富。

    所以,在写嘉宾 Title 的时候一定要站在用户角度,使用用户能直观衡量的词汇。

    那么“8年营销老司机”就一定特别厉害吗?这个未必,或许有的人工作了 20 年,依然没有什么特别厉害的经验。于是,我们启动了第二个包装嘉宾的要素:

    ②介绍嘉宾以往成功的案例

    我们使用了4个案例,每个案例均加以具体的增长数据进行佐证,让用户能从这些案例中知道这位嘉宾是一位名副其实的“营销老司机”。

    这里插播一个小细节,介绍嘉宾案例的时候一定要对案例进行整理,比如上面的例子中,我们就将嘉宾的案例梳理成“电商、教育、金融、O2O”,重点一目了然。

    此外,如果嘉宾的案例很多,一定要有所选择,否则都放上去就没有主次了。

    如何用细节让用户快速下单?

    完成了以上两个大步骤,其实就搞定了绝大多数事情了,但一定要挺住,否则就很容易出现“煮熟的鸭子飞走”的事情。

    这个时候,用户处在“购买”与“放弃”的犹豫阶段,就要动用一些小细节,推用户一把,让用户快速下单。

    1)3个角度制造紧迫感

    从“时间、数量、价格”上下文章,抓住用户“害怕失去、想要得到、贪图便宜”的心理,可以让用户快速下单。

    时间上的紧迫感,能充分调动起用户“害怕失去”的心理,最常见的就是“过期失效”,比如各类优惠券会有有限期,还会有其他使用规则限制,不在期限内使用就会失去这个“已经得到”的东西。

    在海报中,利用时间紧迫感让用户“害怕失去”的常见例子有:

    例一:免费活动截止XX日例二:今日限免例三:最后3小时免费入群

    数量上的有限,甚至是稀缺感,能激发用户“渴望得到”的心理,最常见的是手段就是“先到先得”和“名额有限”。

    这个手段比“过期作废”还要鸡贼,因为“过期作废”是有明确的时间点限制的,与多少人参加这个活动无关。而“先到先得”里,用户不知道还有多少名额,自己会是第几个参与活动的人(有排行榜的除外)。

    这时候用户“渴望得到”的心理就会激发他立马加入活动,否则晚了就不能得到这个他想要得到的东西。

    在海报中,利用数量上的限度让用户“渴望得到”的常见例子有:

    例一:前500位免费入群例二:限送400本

    如果说以上两种玩法已经很常见,那么我们将介绍一种组合玩法,即在以上两种玩法中加入价格的变化。

    我们峰会的门票就动用了“数量+价格变动”的玩法,刚开始售票时,社群运营峰会的标准门票为 399 元,当门票只剩下 100 张的时候,标准票的价格将上涨为 499 元。

    于是,我们会做出这样的提示:距离标准品涨到 499 元,仅剩 X 个名额。

    2)利用从众心理

    从众心理的利用可以采用两种方式,一种是突出数量,另一种是利用用户的熟人关系链条。

    “突出数量”这一点其实非常好理解,就是告诉用户已经有很多很多的人,都在使用或者是购买了这个产品,这样一来,这个用户也会跟风购买。

    拼多多可以说是在这个方面用得特别 6 ,当用户数为 2 亿人的时候,它的宣传语是“2 亿人都在用的拼多多”,当用户数量变成 3 亿人的时候,它的宣传语又变成“3 亿人都在用的拼多多”。

    我们之前微课的海报中也使用过“突出数量”这个元素,比如下面这张海报,就突出了“已有 2723 人加入”,果然后续效果就好了很多。

    利用熟人关系链条如何来理解呢?其实就是我们常见的“XX好友已经加入”或是“XXX好友邀请你领取”。

    用户看到这样的标志之后,心理会想,既然我的好朋友都加入了这个课程学习,那应该是靠谱的吧,我也像加入进去。既然我朋友都在看这本书,那我也想看一看。

    结语

    今天结合运营社此前的案例,向大家分享了制作出高转化裂变海报的 3 个步骤。3 个步骤都很大,但是最终都能落实到一些小技巧上。

    巧妙运用好这些小技巧,不敢保证百分百让你的海报完美,但一定会对你有所启发。现在我们简单回顾一下:

    1)在写海报主题时,可以从三个点下手:

    第一要能直接呈现结果,使用“可量化”的词汇,让用户直观感知到学习这门课程(购买产品、参加活动)会有收获;

    第二是抓住用户的“速成”心理,通过时间短、目标分解等手段,让用户能轻松速成。

    第三是主题会一定程度限制目标人群,所以在选择主题时要适当扩展受众范围。

    2)海报内容的包装包括活动(产品)的包装和嘉宾的包装,在活动内容上打磨出“高效感、稀缺感、权威性、低门槛”,包装嘉宾时选取一个用户觉得厉害的嘉宾 Title ,并且加以成功案例佐证。

    3)要想让用户快速下单,可以利用“过期作废”、“先到先得”、以及价格随着时间、数量变化这三个点,制造紧迫感。还可以利用从众心理,让用户因为其他人已经购买,而产生下单欲望。

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